第十章 为自己赢得时间 (1/2)

“运气好，运气好。”晓东笑道。

“我看你绝对有一套，今天下大雨，我们城北旅馆最厉害的疤子，到现在还没有拉来一个客人。”小张咂着嘴啧啧称奇。

晓东心里闪现出第一天疤子带自己去火车站，并送了两条“鱼”给自己的情形，顿觉一股暖流涌过，“这二十六个人里面，其中这十个是疤子拉回来的，疤子还在火车站，我帮他把这些客人带回来。”晓东笑道。

“你一次带回十六个人，也是史无前例的。”小张抿嘴笑着。

“大家共同努力的结果，等到时发工钱了，我请你吃饭。”晓东发现小张笑起来还真有几分迷人的姿色，怪不得被胡老板安排在前台。

“小刘，你来我这里一下。”胡老板也是十分开心，直着身子坐在大堂的沙发上，平时古板的面容难能可贵地绽放出了笑容。

晓东走了过去，也在沙发上坐了下来。

“小刘，真没有想到，除了昨天、前天你拉的客人确实少之外，其他时间你拉的客人都很多，今天算是一个奇迹了，我很欣赏你的才干，留在我这里好好干。”

“谢谢胡老板。”

“这样吧，我看你这个人挺诚实可靠的，别人都是一个月结算一次工钱，我给你一个星期结算一次，你看怎么样？”

“谢谢！谢谢！我正好缺钱用呢。”

晓东心想，“昨天我没有什么业绩，吃饭的时候你的脸色就那么难看，今天多拉来几个客人，你就笑逐颜开，在你眼里只有利益没有其它，更不要说什么人格平等了。我今日落魄暂时寄宿在你这里，等实习结束了，傻瓜才帮你去火车站拉客。”于是说道，“胡老板，我今天是运气好，也没有什么特别的办法，说不定明天一个客人都拉不过来呢。”

“这也很正常。”胡老板古板脸上的微笑立刻褪去了不少。这一切都没有逃过晓东敏锐的眼睛。

“不过，我有办法让你的城北旅馆生意持续火爆起来。”晓东眼光里闪过一丝不易察觉的神色。

“是吗？说来听听。”胡老板古板的脸上立刻又充满了笑容还带有期待。

“如果胡老板愿意尝试，我可以谈谈我的想法。”

晓东停顿了一下，“我发现城北旅馆主要是依靠旅客自动上门和我们六个拉客仔去火车站拉客来维持经营，从这两天来看，拉来的客人比自动上门的客人要多，旅馆本身的位置并不理想，要想取得好的经营业绩，必须要采取走出去的办法，加大火车站拉客的力度。”

“是是是，你说得很有道理。”

“还有，其实光从南都火车站来看，旅客的住宿需求是很大的，关键是看我们能不能把旅客请来，拉客仔是需要一定的素质或技巧的，比如在火车站什么位置不适合拉客，什么位置较有把握，怎么样才能赢得对方的信赖等等，这些都需要对拉客仔加以培训。”

胡老板真能没有想到面前的这个拉客仔分析问题居然头头是道，很有见地，和别的拉客仔有着极大的不同，内心深处那种老板和打工仔的分明界限好像开始有些模糊了，微笑道，“能不能说得详细点。”

“是这样的，以我这两天的观察，城北旅馆的住宿率大概也就百分之五十的样子，因为旅馆地理位置比较偏僻，在对外拉客上力量严重不足，这就使得我们会失去很多生意机会，总的来说生意一般般。但是从另外一个角度来讲，恰恰又说明我们的旅馆还是很有潜力的。其实除了火车站意外，长途汽车站、码头都应该有我们的市场份额。”

“你说到我的心坎里去了，我也一直想发展长途汽车站和码头的生意，但是一直没有想清楚该怎么入手。”

“其实很简单，我们扩大拉客仔队伍就可以了。”

“但是，你找不到这么多拉客仔啊。”

“大规模的拉客仔不但能够找到，而且还是高素质的打工仔，同时还有控制人工成本的好方法。”

“哦。”胡老板的眼睛里面放出亮光。

“我们可以从南都市的大学生中发掘这样的人才，现在也不是每个大学生的家庭都很富裕，每所大学里面都有勤工俭学的学生，他们可以成为我们发展的重点。而且，大学生的素质高，在车站码头拉客的成功几率高。”

晓东看着听得入神的胡老板又道，“我们可以和校方合作，不仅仅是大学，还有职业技术院校、中专等，提供勤工俭学的机会给有需要的学生，将来这些学校的外地学生的亲属来南都的话，他们也极有可能介绍到城北旅馆来住。我们只需要适当提高给学生的提成激励比例，就可以让旅馆的生意火爆起来。”

“太好了，你这个想法太好了。”胡老板显得很兴奋，对眼前这个手下的打工仔已经是完全的刮目相看。

“同时，由于我们开展了大规模的拉客系列活动，城北旅馆很有可能满足不了。我们可以考虑联合其他旅馆，对于超出我们接待能力的客源，就介绍给合作的联盟旅馆并提取介绍服务费，这样可以进一步扩大城北旅馆的营业收入。”说到这里，晓东把话打住，他在等待胡老板下面的想法。