第二十二章 百分之六十八 (1/2)

李自强面色难堪，他没有想到，眼前的这个年轻人这么难说服。

可口可乐是出了名会挖百事墙角的，利润给的也是很高，不然后来居上的可口可乐为何能够从百事的口中抢夺下将近一半的市场份额？

“海阔天空网吧，将来我不敢说能够占据全国百分之九十的市场份额，但是绝对能够占据百分之八十，按照一座城市至少50家的店面，全国三百多个城市，九十一千多两千家店面”林安将笔放在桌子上，继续说：“你们给我的利润高，你们虽然赚的利润少，但是销量上面依旧是惊人的。算下来一样是很大的利润。”

“相比于你们在外面小卖部，小商店铺市，这样的市场份额应该不会小吧？”

林安的话针针见血，一针一针的刺进李自强的心里，让李自强感受到了这年轻人的强大。

李自强犹豫了一会，说要请示一下总公司。

林安也不着急，正如林安所说的，百事不敢给的，可口可乐是绝对会给。所以李自强是真的不敢讲海阔天空这一块大蛋糕拱手让给可口可乐。

李自强在窗户边打着电话，林安和安淼坐在那边等，大约十分钟后，李自强得到了同意后便返回和林安继续谈判。

“如何？贵公司可否给出令我满意的答复？”

林安此时就像是一只老虎，咬定了李自强不会放弃一般。

李自强说：“公司最多能够给到百分之六十五。我们也要利润，和成本。”

林安眯着眼，安淼倒是有些心动了，毕竟林安之前说了希望能够拿下百分之六十五到七十的利润。现在就刚刚刚好够了，只是林安似乎还没有要同意的模样。

“百分之六十五，我要考虑考虑。”林安故作考虑。

林安一直不说话，让坐在沙发上的李自强很难受，额头上汗水滴落，他只好拿着纸巾擦。

“百分之七十。”

良久之后，林安说了一个数字。

李自强感觉到了林安的步步紧逼，也感受到了林安在谈判上的强硬。

总公司给他的是不超过百分之七十，但是林安闲杂想要的就是百分之七十，这个让他真的很为难。

李自强也开始了讨价还价。

“这样吧，百分之七十我们是真的给不起。咱们中国人不都是好8字吗，好意头。百分之六十八如何。这是我们能够给到最高的了。”

林安假装思考，最后便点了点头。

“行，就百分之六十八。看在咱们都是中国人的份上。”

李自强突然感觉到了松了一口气。总算是拿下了海阔天空的独家销售权。

“不过有些细节我觉得还是想要和李总谈谈。”

李自强就知道林安没有那么容易放过自己的，退一万步说，有百分之七十的利润不拿，拿了百分之六十八，能过得去？

“你说。”李自强说。

“把我们海阔天空的照片全部换掉。”林安笑着说。

海阔天空每个月在招牌上的支出也算是挺大的。现在能够白白宰人，林安自然是不会放过。

李自强思考了一下，最后点头了。

“不过，我需要在招牌上面给我们百事打广告。”

林安没有回绝，答应的很爽快。用他的话来说就是占了人家的大头，小头就不要占了。

“另外海阔天空的电脑桌面，我们想要一个位置，打广告。”

对于李自强这个要求，林安也没拒绝。

“另外我希望，以后贵公司旗下网吧有搞活动的话，可以先和我们说，我们愿意赞助。”

最后又商量了一些细节，才算是吧合同敲定。

林安亲自送李自强离开，安淼拿着合同去存放起来。

两天过后，百事公司那边来人，拖着冰箱，带着招牌，给海阔天空旗下所有网吧装冰箱，换招牌。

在滨海市里顿时引起一阵轰动，随后在岭东省也引起和轰动。

不少人养成的人开始注意这家叫做海阔天空的网吧。

毕竟能够和百事可乐这样的大公司达成合作的公司，只得他们注意。

海阔天空这个名字，第一次出现在了大众的视线中。

海阔天空网吧自从签了这个合同之后，旗下所有网吧只销售百事可乐系列的产品，百事的市场份额进一步的处于主导的地位。

林安把这件事情完全当做是一件很小的事情。

不过，林安这一次何百事签的合同中没有将那些小型的网吧签进去。

这个有林安自己的考虑，一是这些小型的网吧所属旗下的名字都不是海阔天空，二是这些小型的网吧都是为了制衡对手和迷惑对手。要是这个时候也和百事可乐签了合同，很容易就让人给查出来，这样对手就有机会做出反应。

这两天他在家里陪父母，有闲暇的时间就和夏茵去诳诳街，散散步。

同时也通知了公司里面的人，没有什么事别找他，一切都由安淼做主。

8月29号，离开学只剩下一天了。林安在家里收拾着最后的行李。